О курсе
Программа учитывает специфику рынка, сезонность, современные тренды и реальные кейсы малых объектов
Практические материалы
В каждом модуле — пошаговые инструкции, шаблоны документов, раздаточные материалы и практические задания
03
Включает 10 основных модулей, охватывающих стратегический маркетинг, продажи, digital-инструменты, работу с OTA, динамическое ценообразование, автоматизацию, репутацию и лояльность
Структура и модули
02
Основа курса
Курс построен на реальных задачах и кейсах российских загородных отелей
01
04
Программа дополнена блоком по организации и продаже эвентов и банкетов — как отдельному источнику дохода для загородных объектов
MICE
05
Направленность на результат
Итогом обучения на курсе станет готовый маркетинговый план, набор рабочих инструментов и защита собственного проекта
Для кого
этот курс?
Специалисты, желающие повысить квалификацию в сфере гостеприимства и освоить современные инструменты digital-маркетинга
Стартапы и инвесторы, планирующие запуск загородных объектов размещения
Маркетологи и руководители отделов продаж в гостиничном бизнесе
Владельцы и управляющие загородных отелей, глэмпингов, мини-отелей
Обучение проходит онлайн с доступом к материалам курса по расписанию (открытие модулей — 3 раза в неделю)
В каждом модуле: видео уроки, разборы кейсов, шаблоны и чек-листы для самостоятельной работы
Практические задания с обратной связью от преподавателей
Регулярные онлайн-семинары с экспертами для ответов на вопросы и обсуждения сложных тем
Итоговая защита проекта по выбранной теме (например, разработка маркетинговой стратегии или запуск продаж для конкретного объекта)
Как проходит обучение?
Этот курс — ваш путь к устойчивому росту, высокой загрузке и конкурентным преимуществам на рынке загородного гостеприимства
Преподаватели и эксперты
Ведущие специалисты рынка загородных отелей, digital-маркетинга, продаж и автоматизации
Галина Исаева
Более 13 лет в гостиничной отрасли, преимущественно работала на рынке загородной недвижимости
Карьера началась в компании «Фанталис», которая занималась созданием концепций, проектированием и строительством загородных отелей.
Работая там, основала Ассоциацию Загородных Отелей. Компания уже 11 лет проводит профильные бизнес-форумы (Форум загородных отельеров, Инвестиционный форум, Спа бизнес форум), обучение отельеров, онлайн выставки от «Фабрика отелей». В 2024 году запустили проект по продаже отелей - Агенство Hotels Broker.
Также опыт работы:
- запускала и была директором загородного отеля «Лагуна» на Камчатке, там же открывала один из первых глэмпингов в регионе
- работала в управляющей компании «Ателика», открывала одну из первых отельных франшиз на рынке - «Дивный мир»
- с 2022 года арендовала и руководила загородным отелем «Лачи» (Москва)
Карьера началась в компании «Фанталис», которая занималась созданием концепций, проектированием и строительством загородных отелей.
Работая там, основала Ассоциацию Загородных Отелей. Компания уже 11 лет проводит профильные бизнес-форумы (Форум загородных отельеров, Инвестиционный форум, Спа бизнес форум), обучение отельеров, онлайн выставки от «Фабрика отелей». В 2024 году запустили проект по продаже отелей - Агенство Hotels Broker.
Также опыт работы:
- запускала и была директором загородного отеля «Лагуна» на Камчатке, там же открывала один из первых глэмпингов в регионе
- работала в управляющей компании «Ателика», открывала одну из первых отельных франшиз на рынке - «Дивный мир»
- с 2022 года арендовала и руководила загородным отелем «Лачи» (Москва)
Екатерина Проценко
Директор департамента гостиничного бизнеса ГК «Гранд».
Работает в индустрии гостеприимства с 2000 года, являлась бренд-менеджером отелей Heliopark Thalasso Club Hotel и Foresta Festival Park и имеет опыт работы в сетевых отелях Amaks Hotels и Azimut.
Её карьера включает должности коммерческого директора и руководителя по маркетингу и продажам в отелях Foresta Festival Park, арт-отеле «Пушкино», а также генерального менеджера отеля «Скай Пойнт» и сети глэмпингов «Лес и море».
Екатерина окончила Российскую Международную Академию Туризма и магистратуру Института Технологии Туризма, а также имеет степень кандидата наук.
Работает в индустрии гостеприимства с 2000 года, являлась бренд-менеджером отелей Heliopark Thalasso Club Hotel и Foresta Festival Park и имеет опыт работы в сетевых отелях Amaks Hotels и Azimut.
Её карьера включает должности коммерческого директора и руководителя по маркетингу и продажам в отелях Foresta Festival Park, арт-отеле «Пушкино», а также генерального менеджера отеля «Скай Пойнт» и сети глэмпингов «Лес и море».
Екатерина окончила Российскую Международную Академию Туризма и магистратуру Института Технологии Туризма, а также имеет степень кандидата наук.
Юлия Каменева
Более 7 лет успешно развивет отделы продаж в ведущих гостиничных проектах. Имеет уникальный опыт работы как с городскими, так и с загородными проектами:
• Гостиничная сеть АМАКС –
• Ривьера Велнес Резорт 5*
• Загородный комплекс Ферма
• Глэмпинг Белый колодец
• Загородный клуб Лачи
Специализируется на построении эффективных систем продаж с помощью CRM-систем, разработке уникальных коммерческих предложений и внедрении инновационных решений в сфере гостеприимства.
• Гостиничная сеть АМАКС –
• Ривьера Велнес Резорт 5*
• Загородный комплекс Ферма
• Глэмпинг Белый колодец
• Загородный клуб Лачи
Специализируется на построении эффективных систем продаж с помощью CRM-систем, разработке уникальных коммерческих предложений и внедрении инновационных решений в сфере гостеприимства.
Инесса Тарасова
Директор по маркетингу HORSEKA. 13+ лет в маркетинге услуг. Создает и развивает крупнейшие бренды и компании. Маркетинг объектов HORECA, SPA&WELLNESS. Более 7 лет работает над созданием, запуском и продвижением проектов в сфере Medical SPA, Wellness, SPA , Fitness, Hospitality.
Андрей Шишкин
Руководитель агентства Small Hotel Marketing
30 лет в сфере услуг, 10 лет в нише диджитал маркетинга для загородных и курортных отелей.
Эксперт по онлайн-продвижению отелей и ресторанов, оптимизации взаимодействия гостя с объектом в интернете, налаживанию омниканальной коммуникации.
30 лет в сфере услуг, 10 лет в нише диджитал маркетинга для загородных и курортных отелей.
Эксперт по онлайн-продвижению отелей и ресторанов, оптимизации взаимодействия гостя с объектом в интернете, налаживанию омниканальной коммуникации.
Анастасия Ушкова
- Образование НИУ ВШЭ, Маркетинг, 2012
- Опыт в маркетинге: с 2016 года
- Опыт с отелями: Сеть Wish Home Collection (запуск отеля и управление маркетингом и продажами 2022 - 2025), Отель 4 сезона (анализ маркетинга), Экоотель Buhlovo park (запуск отеля и управление маркетингом и продажами),
- Проведение маркетинговых исследований для отелей - реализовано уже 26 проектов
Основные модули курса
Каждый модуль содержит шаблоны, чек-листы и практические задания — результатом обучения становится готовый маркетинговый план и инструменты для роста дохода и загрузки.
— маркетинговый бюджет
— контекстная и таргетированная реклама
— SEO
— сайт
— отчетность
— контекстная и таргетированная реклама
— SEO
— сайт
— отчетность
Диджитал-маркетинг
[ модуль 04 ]
Контент и соцсети
— ведение соцсетей
— контент-стратегия
— визуальный брендинг
— работа с блогерами
— контент-план
— контент-стратегия
— визуальный брендинг
— работа с блогерами
— контент-план
[ модуль 03 ]
— структура отдела
— KPI
— чек-листы и регламенты
— обучение персонала
— KPI
— чек-листы и регламенты
— обучение персонала
Команда, управление и процессы
[ модуль 02 ]
Предпроектный маркетинг и продажи
— тренды
— анализ рынка
— стратегический маркетинг
— SWOT
— целевая аудитория
— УТП
— бренд
— бюджет
— запуск продаж до открытия.
— анализ рынка
— стратегический маркетинг
— SWOT
— целевая аудитория
— УТП
— бренд
— бюджет
— запуск продаж до открытия.
[ модуль 01]
— выбор и внедрение CRM
— автоматизация процессов
— телефония
— сервисы для продаж доп. услуг
— автоматизация процессов
— телефония
— сервисы для продаж доп. услуг
Технологии: CRM, автоматизация, АСУ
[ модуль 06]
Прямые продажи
— бюджет доходов
— воронка продаж
— продажи в переписке и по телефону
— личные продажи
— воронка продаж
— продажи в переписке и по телефону
— личные продажи
[ модуль 07 ]
Онлайн-продажи
— работа с OTA и купонаторами
— аудит точек видимости
— семинары
— аудит точек видимости
— семинары
[ модуль 08 ]
[ дополнительный модуль ]
Продажи и организация эвентов и банкетов в загородных отелях
— сбор и работа с отзывами
— программы лояльности
— анализ базы гостей
— программы лояльности
— анализ базы гостей
Отзывы, лояльность и репутация
[ модуль 10 ]
Внутренний маркетинг
— событийный календарь
— медиаплан
— кастдев
— CJM
— анализ базы гостей
— медиаплан
— кастдев
— CJM
— анализ базы гостей
[ модуль 05 ]
Работа с тарифами
— динамическое ценообразование
— revenue management
— пакетные тарифы
— отчеты
— revenue management
— пакетные тарифы
— отчеты
[ модуль 09 ]
Что Вы получите
Готовый маркетинговый и операционный план для своего объекта
Комплект шаблонов, чек-листов, таблиц и презентаций для внедрения в работу
по итогам курса?
Практические кейсы и разборы ошибок — как избежать типичных проблем на старте
Навыки работы с современными digital-инструментами и автоматизацией
Сертификат о прохождении курса и возможность защитить собственный проект
Нетворк и обмен опытом с коллегами и экспертами отрасли.
Заявка на предварительную запись
Стоимость курса
Выберите для себя подходящий пакет
Беспроцентная рассрочка до 12 месяцев!
Мастер
119 900 ₽
Самостоятельная работа
Доступ к видео-урокам
Методические материалы [?]
Служба заботы
Сертификат о прохождении обучения
Практические онлайн-семинары по итогам модулей
Чат группы с поддержкой куратора
Проверка домашних заданий
Методические материалы [?]
Доступ к видео-урокам
Служба заботы
Сертификат о прохождении обучения
Мастер майнд-сессии в мини-группах
Билет на «Форум по маркетингу и продажам 2025»
139 900 ₽
Эксперт
Практические онлайн-семинары по итогам модулей
Чат группы с поддержкой куратора
Проверка домашних заданий
Методические материалы [?]
Доступ к видео-урокам
Служба заботы
Сертификат о прохождении обучения
Мастер майнд-сессии в мини-группах
Билет на «Форум по маркетингу и продажам 2025»
Помощь в разработке дорожной карты от формирования продукта до запуска продаж или проработка другого запроса от участника
Доступ к закрытой базе знаний АЗО
Еженедельный созвон VIP группы с ментором
199 900 ₽
Профессионал — VIP
Оформить заявку
Оформить заявку
Оформить заявку
Методические материалы: шаблоны, чек-листы, примеры
Выдается при успешном прохождении обучения
Авторы курса
Команда Ассоциации загородных отелей совместно с ведущими экспертами и практиками гостиничной индустрии
Мы провели больше 70 уникальных мероприятий для отельеров
>70 мероприятий
Мы объединили более 3000 загородных отельеров по всей России
>3000 отельеров
Более 90 постоянных экспертов делятся своими знаниями и опытом
>90 экспертов
Мы развиваем наше комьюнити отельеров и поставщиков
670 партнеров
— Уже более 12 лет мы объединяем отели со всей России.
— Наша команда уже много лет работает в гостиничной сфере.
— Мы управляем, открываем, консультируем отели.
— Вся наша деятельность способствует развитию индустрии загородного отдыха в России.
— Мы концентрируем все знания и опыт отрасли. Это позволяет нам проводить уникальные обучающие мероприятия, тренинги.
— За годы работы мы собрали уникальную базу знаний — все документы отельера, собранные в одном месте.
— Мы создали уникальный проект «Фабрика отелей» — онлайн-выставки и база поставщиков для индустрии HORECA, СПА и бани.
— Наша команда уже много лет работает в гостиничной сфере.
— Мы управляем, открываем, консультируем отели.
— Вся наша деятельность способствует развитию индустрии загородного отдыха в России.
— Мы концентрируем все знания и опыт отрасли. Это позволяет нам проводить уникальные обучающие мероприятия, тренинги.
— За годы работы мы собрали уникальную базу знаний — все документы отельера, собранные в одном месте.
— Мы создали уникальный проект «Фабрика отелей» — онлайн-выставки и база поставщиков для индустрии HORECA, СПА и бани.
Мы используем cookie